Креативная концепция и эстетичная стратегия продвижения

АрНуво

АрНуво

С ЧЕМ ПРИШЕЛ КЛИЕНТ

Идея заказчика: открыть клинику красоты и здоровья в центре Москвы.

В наличии имелось помещение и общая идея направления клиники-все виды косметологии и массажа. Однако, отсутствовала общая креативная концепция и стратегия продвижения проекта.

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА

В ходе работы выяснилось, что основная задача от заказчика - не продвижение клиники и формирование ее имиджа в оффлайн и онлайн пространстве, а быстрые продажи;
Высокая конкуренция из-за локации - центр Москвы;
Отсутствовала парковка;
Отсутствовал лифт на 4-ый этаж.

ЧТО СДЕЛАЛ V-BRAND

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
Проведен маркетинговый анализ ниши, установлена четкая ЦА, проведен анализ конкурентов
Смещен фокус
Фокус клиники смещен с антивозрастной медицины на естественные методики омоложения, находящиеся в долгосрочном тренде
Позиционирование
Изменено позиционирование клиники с премиального на сегмент «средний плюс». Обоснование: премиальные прямые конкуренты в той же локации, отсутствие дорогостоящих косметологических аппаратов в клинике заказчика. Изменена ценовая политика.
Онлайн-мероприятия и работа в соцсетях
Быстрые продажи осуществлялись за счет активной работы в социальных сетях и уникальных ежемесячных оффлайн-мероприятий клиники. Организация мероприятий"под ключ" — от концепции до полной реализации.
Обучение персонала
Проведено обучение администраторов
PR-акции
Провели активные PR-акции на мероприятиях
Сформированы пакеты услуг
Продажи услуг сформированы по пакетному принципу, требующему пролонгирования, добились сильных апсейлов
Партнерские спецпредложения
Вышли на конкретные целевые группы лиц через заключение партнерских специальных предложений
Маркетинговое исследование
Помимо косметологии и массажей, на основании проведенного маркетингового исследования, открыта спа-зона